不動産・住宅業界でノベルティを活用する理由
ノベルティと「返報性の原理」
「返報性の原理」は、何かを受け取ったときに、相手にも何かを返したいと感じる心理の傾向を指します。
販促で考える場合も、「高価なものを渡せば行動してもらえる」と単純に考えるのではなく、来場や相談のお礼として受け取りやすいものを用意する、という見方のほうが自然です。
住宅展示場の来場記念なら持ち帰りやすい日用品、成約時なら節目に合う記念品というように、渡す理由と商品がつながっているかを確認しておきたいところです。
名入れと「単純接触効果」
「単純接触効果」は、人や物事に繰り返し接することで、親しみを感じやすくなる心理現象として知られています。名入れノベルティでは、配った瞬間だけでなく、その後どこで使われるかも見ておきたいところです。
デスクまわりで使う文具や時計、日常的に持ち歩くバッグなどは、使用中に社名やロゴが目に入る機会を作れます。
ただし、名入れの見え方は商品の形状や印刷範囲によって変わります。商品を決めるときは、使いやすさとあわせて印刷位置も確認しましょう。
シーン別のおすすめノベルティ
| 配布シーン | 主な相手 | 商品カテゴリ例 | 選ぶときに見る点 |
| 賃貸契約・新生活 | 入居者 | 文具、時計、生活雑貨 | 新居で使いやすいか |
| 住宅展示場・モデルハウス | 来場者、ファミリー | 日用消耗品、キッチン雑貨、食品 | 持ち帰りやすさ、家族で使えるか |
| 工事前のご挨拶 | 近隣住民 | タオル、日用品、食品ギフト | ご挨拶として渡しやすい包装・サイズか |
| 成約記念 | 契約者 | ドリンクウェア、生活雑貨、記念品 | 節目に合う見え方、名入れとの相性 |
| 資料請求 | 見込み客 | バッグ、文具 | 資料と一緒に渡しやすいか |
同じ不動産・住宅業界でも、来場記念と成約記念では候補になる商品が変わります。日用品、バッグ、文具、食品ギフトなどから、配布する相手とタイミングに合わせて絞ると探しやすくなるでしょう。
マンション、アパートの賃貸契約
賃貸契約のタイミングでは、これから始まる新生活で使う場面を想像しやすい商品が候補になります。
卓上時計のように新居で使えるものや、学生・新社会人にも渡しやすい文具など、入居後の生活につながる商品を選ぶと説明しやすくなります。名入れをする場合は、使用中にロゴがどの程度見えるかも確認しておきたいところです。
モデルハウス、リフォーム展示場への集客に
住宅展示場やモデルハウスで、お子さま連れの来場を想定する場合は、家族で使いやすい日用消耗品やキッチン雑貨、食品なども候補になります。
新築、リフォーム工事のご近所への挨拶回りに
新築やリフォーム工事の前後に近隣へご挨拶する場合は、相手を選びにくい日用品やタオル、食品ギフトなどが候補になります。
商品そのものだけでなく、持参しやすいサイズか、包装したときにご挨拶品として渡しやすいかも確認しておくと選びやすくなるでしょう。
成約への感謝の気持ちとして
住宅購入や賃貸契約の成約時は、来場記念とは役割を分け、契約のお礼として残るものを選ぶ方法があります。
タンブラーやステンレスボトルなどを検討する場合は、商品の見た目だけでなく、名入れしたときの仕上がりや包装方法まで確認すると、記念品として提案しやすくなるでしょう。
資料請求時のお礼
資料請求の段階では、まだ比較検討中の方も多いため、資料と一緒に受け取りやすい商品が向いています。
クリアファイルや文具のほか、複数の資料をまとめて持ち帰れるバッグも候補です。バッグを選ぶ場合は、自社資料のサイズや厚みを確認し、無理なく入るかを見ておきましょう。
よくある質問
不動産向けノベルティに名入れする場合、何を確認すればよいですか？
商品によって印刷できる位置や範囲が異なるため、まずロゴや社名がどのように見えるかを確認します。配布シーンによっては、目立たせるよりも普段使いしやすい見え方が合う場合もあります。具体的な印刷条件は商品ごとに確認してください。
配布日が決まっている場合は、何を先に確認すればよいですか？
希望する配布日が決まっている場合は、商品在庫だけでなく、名入れや包装などの加工を含めて確認します。必要数量、名入れの有無、希望時期を先に整理しておくと、商品候補を確認しやすくなります。
まとめ
不動産・住宅業界のノベルティは、「何を配るか」より先に「いつ、誰に渡すか」を決めると候補を整理しやすくなります。
来場記念、ご挨拶、成約記念、資料請求では選ぶ基準が異なります。配布シーンを決めたら、商品カテゴリーを絞り、必要数量や名入れ、希望時期など発注条件を確認していくと具体的な商品選定へ進めましょう。
